كيف تتعلم قراءة لغة الجسد؟ الفضاء

بعد أن ظهرت في العلاقات بين المال والسلع الغريبة عن بيئة كثيرة ، كان من الضروري ليس فقط للتكيف ، ولكن أيضا للتأثير على هذه البيئة. لا يمكننا أن نخسر ، والسؤال هنا ليس الطموح ، بل مسألة البقاء. انطلاقًا من الحكم على أن "لا شيء مستحيل بالنسبة لشخص ذي عقلية" ، بدأنا في إتقان تقنيات التسويق.

ومع ذلك ، حتى عدد قليل من الناس يعرفون الكلمة ، لم يكن الوصول إلى المعلومات بهذه الطريقة. نحن اقتحمت المكتبات. لم يكن هناك تقريبا أي كتب تكنولوجيا المبيعات. غير منهجي ، أكثر سهولة ، يتقن حكمة التجارة. في وقت لاحق كان من المفهوم أن العلاقة بين المشتري والبائع تقوم على نفس الشرائع مثل أي علاقة أخرى. أصبح علم النفس حاسما.

لاحظنا ، مقارنة ، وتحليلها ، مارسنا طريقتنا الخاصة ، والتي ، كما اتضح فيما بعد ، كانت منهجية ووصفها قبل فترة طويلة من لنا. لم نكن نعرف شيئًا عن أعمال فيليب كوتلر أو باريتو بمبادئه ؛ لم نسمع عن الصمت ، ولكن لغة الجسد الحقيقية هذه ، تم فك تشفيرها بالكامل بواسطة Pease.

بتلخيص لهذا النوع من النشاط ، كتبت كتابي "غريزة الشراء" ، أول كتاب لي. لقد تعلمنا ما يقرب من 15 عامًا ، تم اكتشاف الكثير من جانب غير متوقع.

على سبيل المثال ، مهارة قراءة تعبيرات الوجه والإيماءات. من خلال إدراك أنه لا يوجد سوى بضع دقائق للحصول على الأفكار الأولية حول العميل ، يقوم البائع الجيد بمسح كامل وحساب أقل حركات الجسم. بدن المشتري انحرف قليلاً ، فقد قام بحركة طفيفة - حيث تم تغيير التكتيكات بشكل عاجل ، والتواصل لا يجلب السعادة. انحنى رأسي قليلاً ، والأيدي تتحرك نحو - حان الوقت للانتقال إلى عرض تقديمي نشط.

حركات الجسم والذراعين والكتفين واللمسات والابتسامات والنظرات هي رسائل يصعب التحكم فيها. هذا هو ما يعطينا المحاور. موضوع علم الفراسة ، والاتصالات غير اللفظية تكتسب شعبية. تقدم العديد من الدورات التدريبية والدورات التدريبية خدمات تعليمية للقراءة. ولكن هل من الممكن أن تتقن هذا العلم بنفسك؟ هذه السلسلة من المقالات هي في الأساس دورة لغة الإشارة القصيرة.

ويعتقد أن مؤسسي علم الإشارات غير اللفظية كانوا ممثلين فيلم صامت. بالنسبة لهم ، حركات الجسم وتعبيرات الوجه والإيماءات - الطريقة الوحيدة لنقل المعلومات. كان تشارلي شابلن المعلم الحقيقي لترجمة الترجمة.

الحرف الأول من "الأبجدية للجسم" هو الفضاء. فئة مهمة تحدد الخلفية العامة للتواصل.

هناك 4 أنواع من الفضاء:

  1. حميم - ما يصل إلى 0.5 متر. الفضاء للأقرب. يُنظر إلى تدخل الغرباء على أنه عدوان. مثال كلاسيكي. هل تساءلت يومًا عن سبب إزعاج الأشخاص اللطيفين عند السفر معك في وسائل النقل العام؟ أنت لا تريد أن يُنظر إليها سلبًا ، ولا تنتهك حدود المساحة الشخصية.
  2. النوع الثاني من الفضاء هو بين الأشخاص: من 0.5 إلى 1.2 متر ، وفي هذه المسافة يكون التواصل هو الأكثر سهولة. كلما اقتربت المسافة ، زادت الثقة.
  3. يتم تحديد الاجتماعية من خلال معايير من 1.2 متر إلى 2.6 متر ، وهذه هي المسافة المثلى لإجراء مفاوضات العمل. من الأفضل أن تبدأ أي مفاوضات على الشريط العلوي من هذه القياسات ، مع إعطاء إشارة إلى الاحترام.
  4. أكثر من 2.6 متر - مساحة عامة ، المسافة للتواصل مع المجموعة.

الحديث عن الفضاء ، من المهم أن نذكر أهمية الكائنات في ذلك. إذا كان الشريك محاطًا بسلك أو كيس أو ما شابه ، فهو يتعرض لضغوط. نقل الموضوع إلى المنطقة الحميمة يشير إلى الاهتمام به. هذا هو السبب في أن العديد من البائعين الذين تعلموا في دورات مشكوك فيها ، حريصة جدا على إعطاء البضائع في يديك.

يتم تحديد الراحة حسب الموقف بالنسبة للنوافذ والأبواب. يشعر الشخص بهدوء قدر الإمكان من خلال ظهره على الحائط ، والنوافذ والأبواب المفتوحة تسبب التوتر في بيئة غير مألوفة. ولكن أكبر قدر من الانزعاج يجلب مرور شخص ما وراء ظهره ، وهذا هو جسمنا في لغة الجسد يعتبر خطرا غير واضح.

هل فكرت بذلك شكل الجدول أثناء المفاوضات يخلق جو معين؟

  • سهولة ، والثقة ، والعزلة يساهم في شكل دائري. إنها علامة على نفس الموقف ، علامة على شراكة متساوية.
  • الشكل المربع يعزز التنافس ، في مثل هذه الطاولة ، من الجيد أن تكون هناك محادثات قصيرة أو لتوضيح صلاحيات السلطة.

المكان الرئيسي على الطاولة المستطيلة يواجه الباب.

الإيماءات ، حركات التقارب أو المسافة ، الأشياء بين الشركاء - كل هذه إشارات لتحديد المسافة الصحيحة في المفاوضات.

أن تستمر ...

شاهد الفيديو: Workshop - لغة الجسد (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك