كيفية التفاوض ، أو فن قائد ماكر

الأول ، وربما ، المهارة الرئيسية للقيادة في محادثة هي اعتراض غير محسوس للمبادرة والاتجاه الماهر للمحادثة في الاتجاه الذي تريده.

لذلك ، سيتم استدعاء الخدعة الأولى اعتراضية. إنه يتألف من سؤال ما يقوله الشخص. هذا هو ، اسأل ، هل هو؟ اسأل إذا كان خصمك متأكداً مما يقوله.

بعد هذه المحادثة أنت تقود بالفعل. أنت سيد الموقف. لقد أراد أن يطرح عليك أسئلته ، والآن عليه أن يجيب على أسئلتك. بالمناسبة ، هذه طريقة جيدة للحماية من الانتقاد الظالم للسلطات. يحدث ذلك ، يعلن الرئيس: "وأخبروني هنا ..." - من الذي أبلغ؟ الاتهامات غير المكتملة لا يمكن اتخاذها. دعنا نثبت ذلك. خلاف ذلك ، ما الذي تتحدث عنه؟

الخدعة الثانية هي أن تكون مضيفًا ، وليست ضيفًا. ماذا يعني هذا؟ هذا يعني أن اختيار وقت ومكان الاجتماع ، يسعى جاهداً ليكون في دور المضيف. الضيف ليس هو الوحيد الذي يأتي. ضيف - والذي قام بمبادرته الاجتماع. ضيف - والشخص الذي أثار الموضوع لأول مرة. ضيف دائما تحمل المخاطر. هو مجبر على الإجابة على جميع الأسئلة ، على الرغم من أن المالك يمكن أن يعطيه منعطفًا من البوابة. يفضل الضيف المتمرس تبديل الأماكن مع المضيف ، حتى إذا تم عقد الاجتماع بمبادرة منه.

يسأل ، "ربما ، تخمين ،" ... لماذا أردت مقابلتك ... ". وإذا بدأ المالك في أن يصبح ذكيًا ، فسيتحول على الفور إلى ضيف. لأن الضيف السابق ، الذي أصبح المالك ، يمكنه البدء في طرح الأسئلة: لماذا تعتقد ذلك؟ من قال لك عن هذا؟ لماذا لم تاتي الي و هكذا

خدعة أخرى من محادثة صعبة. استخدم إعادة صياغة من وقت لآخر. تحتاج فقط إلى اقتحام خطاب المحاور والقول: "هل فهمتك بشكل صحيح ، هل قلت هذا وذاك؟" - "نعم". - "شكرا لك ، تابع." بالتدريس ، بالتالي ، المحاور في مداخلاته ، مرة أخرى بعد "نعم" ، يقول بهدوء: "وأنا ، بدوره ، على استعداد للإعلان عن ما يلي ..." وذهب - حول له ، حيث تحتاج إلى الذهاب.

وكيف يتصرف المرء عند التحدث إلى عدة أشخاص ، على سبيل المثال ، في اجتماع أو اجتماع لجنة؟ هنا ، على سبيل المثال ، تتم مناقشة بعض المشكلات ، حيث يشارك خمسة أشخاص. افترض أن لديك حلاً رائعًا لهذه المشكلة ، وتريد أن تختفي. إذا اتخذت المبادرة من البداية ، وبعد أن أعلنت هذا القرار علنًا ، فلن تكون هناك أي فرصة تقريبًا لتمريره. لن يقبلها الناس. وليس لأنه ، الشعب ، ضد ، ولكن لأنه لم يتم الاستماع إليه.

والحقيقة هي أن كل واحد منا لديه قرارنا في رأسنا ، والأفكار الرائعة الخاصة بنا! ولذا فمن الغباء أن نأمل في ملء علية شخص آخر بالقمامة الجديدة ، حتى يتم تحريره من القديم. لذلك ، نحن نعطي الشخص دائمًا صوته في التحدث ، وبعد ذلك نتحدث بنفسه.

وبالتالي ، في تكتيك دفع الرأي الشخصي ، فإن الشيء الأكثر أهمية هو الاستيلاء على المبادرة التنظيمية. يجب أن نصبح قائدًا إجرائيًا. بدأ الرجل يتكلم ، نحن - انضم ، إيماءة ، نسأل ، هل فهمت بشكل صحيح؟ يقول: "نعم". "رائع. وما رأيك؟ "- ننتقل إلى محاور آخر. والجميع معتادون على إجراء محادثة. أنت لا تعبر عن وجهة نظرك ، والحق في كلمة معترف بها بالنسبة لك.

ما هي نتيجة هذه المناورات؟ اتضح أنه ، أولاً ، تم استدعاء الجميع ولم ينسى أحد. ثانياً ، من يتحدث أخيرًا ، يتحدث بثقل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، بعد سماع كل الحجج ، يمكنك التفكير في ما يمكن المجادلة ضده. وفي النهاية ، سحق دفاعات العدو.

شاهد الفيديو: مجموعة مقاييس القوة و النفوذ (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك